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庫克出大招全線放價 只要高銷量放棄高利潤

2019年3月11日 07:01  證券日報  

袁 元

近來國內外的手機市場著實熱鬧,主力手機廠商們面對著即將迎來5G換機熱潮的消費者,要么是分立品牌,像小米和vivo,以圖搶占不同價格區間的細分市場;要么像華為和三星一樣,推出具有創新概念的“折疊屏”手機,先聲奪人,搶占高端市場。

或許大家都知道了,在這場龍爭虎斗的5G手機市場爭奪戰中,少了一個天然的主角或者說是頭牌,那就是蘋果。

從2007年蘋果公司推出iPhone手機之后,憑借著其掌門人喬布斯天才的創意頭腦和洞察人心的設計理念,蘋果手機以其強大的創新功能震撼了全球手機市場,成為全球手機市場不可撼動的引領者,“賣腎買蘋果”一時間成為坊間的熱議話題。

月有陰晴圓缺,隨著喬布斯的逝去,蘋果的新掌門庫克作為市場營銷大師,在蘋果手機的創新功能逐漸削弱之際,不是投入重金用于新一代手機譬如說5G手機的創新研發,倒是頗有自知之明地玩起了自己的強項:營銷術。

在庫克的指導下,蘋果一會兒玩起了“饑餓式營銷”,制造市場恐慌跡象引導“果粉”追捧;一會兒舉起“天價”武器,把蘋果手機的市場價格越定越高,刻意打造蘋果在高端手機的高品牌形象。于是乎,蘋果手機的價格越漲越高,蘋果手機的利潤也獨占全球手機業鰲頭,2018年收獲了全球手機市場62%的利潤,讓其它競爭對手望塵莫及。

蘋果手機的高價格和蘋果公司的高利潤掩蓋了其產品創新能力逐漸下滑的問題。然而,市場的眼光是雪亮的,在蘋果利潤盛極天下之時,其頹勢逐漸顯現。2018年4季度,蘋果推出新一代手機iPhone XR,價格依舊我行我素地給出了上萬元的標價。讓庫克沒有想到的是,這一次“果粉”們突然不買賬了。新機發售首日,原本每次蘋果發售新機需要排隊搶購的蘋果專賣店門口“門前冷落車馬稀”,根本就沒有人排隊。這讓庫克心里不禁嘀咕,難道說“果粉”不再忠誠蘋果了。

細思一下,蘋果新機遇冷也是在情理之中。首先,大家都知道2019年要步入5G時代,在這個時候花上上萬元買入蘋果4G新機,一年后再換成5G手機,這不是糟踐銀子嘛。其次,新機的創新功能與前幾部機型變化不大,消費者憧憬的新功能并沒有包括在內,缺乏購機的沖動。

蘋果新機的遇冷讓庫克坐不住了,這一次,庫克再度嘗試了其高超的營銷術,放出了久違的大招,那就是降價。從去年11月份開始至今,蘋果先后三次調低了手機價格,新機的售價相比發行價跌去了2成,而蘋果舊型號例如iPhone 8的價格則跌去了4成。

庫克對于蘋果手機的降價策略收到了一定的效果,蘋果手機的銷量有所回暖,蘋果在收獲銷量的同時,其原本的高利潤勢必下滑,其股價后市的下跌也是必須的。

耐人尋味的是,在蘋果手機全球開打放價大戲之際,華為的新一代創新型折疊屏手機的價格則是訂在了萬元之上。蘋果手機與華為手機價格的一漲一跌背后,你懂的。

編 輯:值班記者
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